아파트 분양마케팅 활동의 한계효과에 관한 연구

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논문명	아파트 분양마케팅 활동의 한계효과에 관한 연구 / A Research on the Marginal Effects of Condominium Sales Marketing
저자명	백민석 ; 신종칠
발행사	한국주거환경학회
수록사항	한국주거환경학회 논문집 <주거환경>, v.11 n.3(통권 22호) (2013-12)
페이지	시작페이지(43) 총페이지(13)
ISSN	17380316
주제분류	도시
주제어	아파트 분양마케팅 ; 분양마케팅 성과 ; 인바운드수 ; 한계효과 ; Condominium(Housing) Sales Marketing ; Sales Marketing Performance ; The Number of Inbound Calls ; Marginal Effects
요약2	In this study, a causal relationship between the performance variables of apartment sales marketing were analyzed. The results of empirical analysis are as follows. The number of effective DB prospects to increase the number of inbound calls and the number of inbound calls to be positive for the subscription rate and the initial sales rate. This study shows the number of inbound calls is important mediating performance variable of condominium sales marketing process. Next, the marginal effect of condominium sales marketing activities affecting the number of inbound calls was analyzed. To spend a certain amount of money per unit of analysis, the most effective ranking of condominium sales marketing were Cell phone text message>Newspaper Advertising>Publicity>sale flyer>Internet Advertising>TV Advertising in order.
소장처	한국주거환경학회

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